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儿药优势

哈尔滨儿童制药厂有限公司,是我国首家专业型儿童专用药品生产企业,国家儿童药品生产龙头企业。经过20余年的努力拼搏,在激烈的市场竞争中脱颖而出,现已发展成为一家专业从事儿童药品研发、生产、经营的综合性制药企业。这是全体儿药人努力进取的结果,也是儿药人不断满足市场需求、及时适应市场变化的充分体现;儿童制药厂的发展也是全体职工智慧性创造的结晶,我公司在实施科学的生产管理,引进大批技术人才,稳定管理层,为儿童制药厂的进步及发展提供了必不可少的条件;我公司的发展也是坚持科技创新道路的结果。依靠技术进步,儿童制药厂的生产经历了手工—半自动—全自动的发展历程,产量大幅上升,生产过程中的损耗大大降低,为产品从低附加值向高附加值的转型创造了必要的技术条件。同时随着新技术和新设备的采用,一线生产人员的数量有所减少,劳动生产率大幅提高,生产环境大为改善。儿童制药厂20余年的发展道路,是中国医药产业飞速发展的一个缩影,也是制药技术突飞猛进的形象写照。良好的社会效益和经济效益,使儿童制药厂具备了强劲的发展潜力,为实施企业战略提供了源源不断的动力和更为广阔的舞台。

另外我公司拥有国内一流的中药材前处理,提取和中药制剂生产制备技术,使药品生产达到科学化与先进化。在此基础上,于2013年率先通过了国家新版GMP认证,并进一步提高了儿童现代中药制剂生产能力,在不断加大科技含量的前提下,为发展现代中药产业做出新的贡献。

1、技术优势

1.1气流粉碎技术及超微粉碎技术

气流粉碎技术是利用物料在高速气流作用下获得巨大动能,在粉碎室中造成物料颗粒之间的高速碰撞,剧烈摩擦,以及高速气流对物料的剪切作用而粉碎物料。原料被加工成极细粉(<10μm),具有新的理化特征。气流粉碎机是在消化吸收国内外同类设备的技术的基础上产生的,集世界上先进的多喷管技术、流化床技术、卧式分级技术以及公司自身开发的底部沸腾技术于一身,实现了流场多元化、料层液态化与分级卧式化的优化体系,体现了气动技术应用于超细粉碎和分级工艺中的最新成果,为该技术应用于中药的精细加工提供了技术保证。与现有的技术或工艺比较具有以下优势:

● 粉碎温度低:可粉碎热敏性、低融点的物料。用于过去必需用湿法粉碎的物料。粉碎同时可实现干燥操作。

● 生产周期短,收粉率高。经过提取分离,节省原料,提高中药材利用率。

● 微粉纯度高,污染少,粒度分布均匀,比表面积大,提高溶出率、吸收率,提高生物利用度,便于服用,可直接用于制剂,减少后继工艺设备投资,降低生产成本。

1.2热回流抽提浓缩技术

该技术是应用热回流抽提浓缩器对中药材进行提取、浓缩一次完成的提取浓缩技术。药液在浓缩时不断产生二次蒸汽,作为提取的热源和溶液,形成新溶剂进行大回流提取。与已有工艺比较具有以下优势:

● 药液损失小、转化率高:提取浓缩过程中,药材与溶剂中含溶质密度保持高梯度,高速溶出。收膏率较多功能罐提高10~15%,提取膏有效成份高1倍以上。

● 工艺过程时间短:浓缩与提取同步进行,药材提取及浓缩只需7~8小时,设备利用率高。

● 溶剂用量少:提取溶剂循环使用,药渣中溶剂基本能回收,较单纯提取节省30%以上,消耗率可降低50~70%。

● 节约热源:抽入浓缩器的提取液与浓缩同温度,可节约50%以上的蒸汽。

● 操作简便:设备单一,占地小,投资省,减少操作人员。

1.3 高速离心分离枝术

是对有效部位或组分进行分离纯化的新型高效固液分离纯化技术。设计能力,每分钟16000转,可根据不同物料的性质及制制剂要求选择不同的离心速度,以达到不同的分离纯化目的。利用高速旋转产生的离心力场高效地将固体悬浮物从液体中分离。

● 提高提取物纯度,减少杂质及用药剂量。

● 最大程度地保持中药的活性成分。

● 缩短工艺流程、降低分离过程的物耗。

● 解决用过滤、超滤等难以分离的问题。

1.4 喷雾干燥及流化床干燥技术

喷雾干燥是流化技术用于液态物料干燥的一种方法。喷雾干燥是将溶液分散成极细的液滴,使其在空气中迅速形成球状粉末的干粉,在短时间(几秒钟)内完成的一种作业,专门适用于高粘度、高含固类的物料。与已有工艺比较具有以下优势:

● 液滴细而均匀,能在1-3.5万转/分下平稳、长期运行。

● 塔体紧凑,传质、传热效率高。

● 物料收率高:物料回收率可达98%(切割直径为20μm),第二级回收率超过99.99%。

● 干燥速度快,可提供一定范围粒度的粉状产品,可进行冷却、造粒操作。

● 温度反馈调速:在高粘度物料时,采用单螺杆泵,并用出口温度反馈调速,确保产品的最终含水率达到恒定。

● 国内首创“锥形星形阀”:克服了因系统内负压使排料时漏风而造成阀芯卡壳和窜风等问题。

●喷雾干燥是瞬间干燥,特别适用于热敏性物料,产品质量好,保持原来的色香味,且易溶解。

流化床干燥技术是流态化技术在干燥中的应用。它是利用热空气流使置于筛板上的颗粒状或粉状湿物料呈沸腾状态的干燥过程,热空气在湿颗粒间通过,在动态下进行热交换,带走水汽而达到干燥。沸腾干燥器里温度均匀,易于控制,不易发生物料过热现象,速度快,产量大,适于大规模工业生产,干燥器密封性好,产品纯度易于保证。

1.5 包合技术、矫味技术

包合技术是指一种分子被包嵌于另一种分子的孔穴结构内,形成包合物的技术。包合物主分子具有较大的空穴结构,足以将客分子容纳在内,形成分子囊。药物作为客分子经包合后,可以增加溶解度,提高稳定性,液体药物可粉未化,防止挥发性成分挥发,掩盖药物的不良气味或味道,调节释药速率,提高药物的生物利用度,降低药物的刺激性与毒副作用等。

由于儿童特殊的生理特点及儿童服药困难等因素,对制剂技术有更高的要求,而包合技术具有上述优势,因而更适用于儿童用药。我厂现已使用β-环糊精包合技术对银贝止咳颗粒、双黄连颗粒中的连翘,小儿感冒颗粒、小儿清解冲剂中的挥发油进行包合处理,改善了口味、增加了稳定性,确保产品内在质量。

1.6 口腔崩解制备工艺技术

口腔崩解片系一种口腔内吞咽前不需要水能崩解或溶解的快速崩解新型片剂。

目前国外制备口腔崩解片为冻干法和压片法(包括闪流技术,微囊包裹技术,湿法压片技术,喷雾干燥技术,直接压片技术,湿法制粒技术等)。压片法对药物或辅料进行予处理,然后压制成片。具有药物剂量大,适用药物较多,生产效率高,生产成本相对较低的优点,所选辅料符合国家标准规定,保证供应。

采用丙稀酸树脂与药物活性成分经过球磨机、干燥、过筛、热处理等制成掩味颗粒,收率达80%对上,扫描电镜观察,掩味颗粒大部分呈类球型,与流化床制备的微囊形态相同。颗粒表面致密,药物粉末嵌镶于树脂内,掩味颗粒大小为70-300μm。

该工艺及剂型具有以下优势:

● 载药量高,口感好,使用方便:在崩解速度达到国外同等水平的情况下,片剂脆碎度可以满足常规包装及运贮要求。掩味颗粒增重比国外工艺少很多,用药体积小,能有效的掩盖药物不良臭味,尤其是苦味,口感好,为老人、儿童、工作繁忙、无水或取水不方便的患者,以及吞咽固体制剂因难者提供了极大的方便。

● 生物利用度高,起效迅速:湿法制粒技术孔隙度高,口腔内崩解速度很快,所制备的口腔崩解剂在体外人工胃液中,5分钟溶出度90%以上,因胃肠道粘膜液被已分散的细小药物颗粒广泛覆盖,药物表面积增大,胃肠局部药物浓度高,迅速达到有效血药浓度。而且药物口腔崩解后,可部分在口腔内吸收,起效更快。

● 减少不良反应:由于口腔崩解片在口腔内迅速崩解呈细小颗粒或溶解,减少了药物对食道和胃肠道的刺激作用。部分可通过口腔、舌下和舌粘膜转运、吸收入血液,避免药物的首过效应,从而降低不良反应。

1.7 粉末包衣技术

粉末包衣是利用流化床技术,将药物粉末直接一步包衣,得到分散型的包衣制剂。这种分散型制剂受消化道输送食物节律的影响(尤其是幽门的启闭)很小, 控制药物的释放部位和释放速度。

与现有的技术或工艺比较具有的优势:

● 制备控释、缓释制剂:与其他缓释剂型相比,采用微囊方法得到的控释、缓释制剂颗粒粒径小,能够通过收缩着的幽门括约肌,克服无规律的胃排空给释药行为上带来的差异,减少缓释、控释制剂的个体差异,同时个别微粒衣膜的破损不会造成整个释药行为的改变。药物粉末包衣后再进行压片可以提高制剂释药的均匀性和重现性,

● 提高药物的稳定性及生物利用度,减少药物的不良反应:市售固体药品中,多数稳定性受周围环境因素(温度、水份、光等)严重影响,如采用粉末包衣后再做成适当的剂型(胶囊、片剂等)可以提高药物的稳定性。防止中药浸膏吸潮。对于容易被胃酸破坏的药物,可以采用粉末包衣控制其只在肠道内释放。对于刺激胃肠道的药物,利用粉末包衣控制其释放速度,药物在胃肠表面的分布面积增大,使生物利用度提高而局部药物浓度降低,减少或消除药物对胃肠道的不良反应。

● 遮掩药物苦味,改善制剂口感:有效掩盖药物的不良味道,是流化床制备微囊最主要的用途之一。药物苦味遮掩一直是制剂学中倍受关注的问题,不良味道不仅降低病人用药的依从性,而且限制了分散片、口溶片等新剂型可适用的药物范围。使用粉末包衣或结晶包衣技术不仅能够有效解决这一问题,并且在200μm以下的小颗粒不会在口腔内产生沙砾感。

上述气流粉碎技术及超微粉碎技术、高速离心分离枝术、喷雾干燥及流化床干燥技术、包合技术、矫味技术、口腔崩解制备工艺技术、粉末包衣技术上述七项关键技术组成儿童现代中药制备新技术平台。其应用将高新技术引进制药的加工环节,丰富了工艺的内容, 从而缓解儿童用药严重缺乏的现状,提高儿童用药的生产技术水平,是儿童中药现代化生产的重大革命,将成为现代中药行业的新技术生长点,极大地提高了我公司市场竞争力。

2、产品优势

儿童的常见病多发病主要包括,呼吸系统疾病(感冒、咳嗽、发热、肺炎),消化系统疾病(腹泻、厌食)和微量元素缺乏(钙、铁、锌),发病率占儿童患病人数87%以上。针对这一情况,我公司经过多年的研发,已上市品种基本涵盖儿童常见病多发病的用药,拥有以银贝止咳颗粒及双黄连颗粒为主打的治疗呼吸系统疾病的系列药品;以小儿泻速停颗粒、健脾颗粒为主打的治疗消化系统疾病的药品;以及用于儿童营养素缺乏的补钙新型制剂葡萄糖酸钙颗粒,健脑益智的健脑灵片等治疗儿童多发病系列产品。

2.1治疗儿童呼吸系统疾病用药

银贝止咳颗粒

银贝止咳颗粒就是我公司根据儿童生理病理特点,自主开发研制的具有消炎止咳又祛痰等多重功效的纯中药复方制剂, 属于国家中药注册六类新药。

我公司对银贝止咳颗粒药物组成份进行了深入的研究,加强了药物的可控性。同时在辅料选择、服用剂量、气味口感等方面进行了独特的配伍。用于治疗小儿感冒发热、咳嗽、咳痰等症状安全可靠、疗效确切,质量稳定。生产技术在同行业中处于领先位置。从用药安全的方面来看,该产品无毒、无副作用,对儿童的用药安全有保障,从制剂角度来看我公司对原有的提取精制、制剂工艺进行改变并取得了突破进展,在有效成份含量不变的基础上,使服用剂量减少,从而便于儿童服用。

知识产权及政策支持:

“银贝止咳颗粒”已取得了药品生产批文,并被黑龙江省科技厅评为黑龙江省高新技术产品。其组方、生产工艺及质量控制方法于2010年1月获得了国家发明专利授权(专利号:ZL200510010077.8)。

双黄连颗粒:双黄连颗粒属国家基本药物、中药保护产品。它是由金银花、黄芩、连翘三味中药经过提取制成的纯中药颗粒制,具有清热解毒的功效。主治外感风热所致的发热,咳嗽,痰黄,咽痛,口干。常用于感冒,上呼吸道感染,咽炎,急性扁桃体炎,肺部感染等疾病的治疗。该药一直用于临床使用,由于疗效确切,价格低廉,深受感冒发热患者欢迎,是家庭小药箱的抗感冒药之一。

小儿感冒颗粒:我公司研制的纯中药浓缩制剂,工艺先进与其它同类药品比较服用量减少一半,但有效成份高

小儿清解冲剂:市场上普遍的化药类退热产品比较,具有安全、无毒、无副作用等特点。

羚羊清肺散:用于治疗小儿肺热咳嗽,疗效确切。

2.2消化系统疾病

小儿泻速停颗粒

属于国家基本药物,中药保护品种,甲类OTC药品。由地锦草、儿茶、焦山楂等七味中药组成,具有健脾止泻、清热利湿、解痉止痛的功效。经过对上千例腹泻患儿进行临床观察,证实该药用于治疗小儿泄泻、腹痛、纳差具有服用方便,起效迅速,疗效确切, 安全可靠,标本兼治等优点。对毒病、细菌均有明显的抑制及杀灭作用。是目前治疗小儿腹泻的首选药品。

健脾颗粒:具有健脾、益气、消食、开胃;调整内分泌功能;另外为中药西制,有效成份更高,吸收利用更佳;果味口感、体积小、易于服用。

2.3我公司其它系列儿童药品

补充微量元素:葡萄糖酸钙颗粒

健 脑 助 长:健脑灵片

抗 菌 消 炎:阿奇霉素干混悬剂

3、品牌优势(附证书及图片)

哈尔滨儿童制药厂有限公司以“弘泰”为企业理念,努力实现“弘扬名族医药,致力儿童康泰”的创办宗旨。多年来一直致力于儿童专用药品的研究与生产,以开发生产儿童用中药系列为主攻方向。“弘泰”作为哈尔滨儿童制药厂有限公司的厂标,于2000年正式经国家商标局批准使用。经过多年的发展,在企业不断壮大的同时,该商标自2005年起已连续10年被评为省、市著名商标,并于2014年初被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。目前已成为我国仅有的几家儿童专业生产厂家领军企业之一,“弘泰”牌系列儿童药品已成为儿童专业药品的一个强势品牌。

4.销售模式

(1)概述

    哈尔滨儿童制药厂有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的制药企业,经过十几年的发展,企业无论在研制开发、生产运营、财务管理、营销管理等方面均已形成健全的规模体系。其中,企业在营销方面不仅体现了科学的管理方式、组织架构和多种的经营模式,还具有适应万变市场的策划能力,以及完善的销售渠道。

    在经营模式上,企业采用混合型销售模式,即自建销售渠道与专业化合作代理模式,两者互相策应。采用这种模式能够以较低的成本、以最快速度进入市场,充分开发市场的每一处空白,创造销售效益。这种销售模式已成为国内医药企业主流的销售模式,运用这种模式能有力推动企业的快速发展。

   公司根据产品特点,将销售业务划分新药业务线\普药业务线;新药采用专业化合作代理模式运作,普药自建直营团队依靠自己的营销队伍进行市场运作。

(2)专业化合作代理

①与经销商紧密合作,共同发展:

公司选择的合作经销商均为扎根当地的区域性经销商,虽然规模不大但对企业、产品的关注度非常高。为了充分调动经商的积极性,使之严格执行公司的经营策略,公司公司制定了较高的批零价差,让利给经销商,使经销商得到较大的经济利益。

②专业化的市场推广与市场支持:

由于经销商缺乏长期的产品战略,也没有足够的专业知识和动力进行专业化的学术推广和品牌维护,针对此种现象,公司在进行新药品的初期推广时,会通过举办学术推广会、刊登专业学术论文等方式开展营销活动,并邀请权威专家和主流医院参与培训,使得当地医疗人员能够充分认识药品专业知识并提高自身专业技能,从而成功打开并牢固扎根试点地区的市场;同时,公司会对所有经销商及经销的业务人员进行培训,使得中小经销商能够长期对终端客户提供专业服务和销售产品支持。

(3)直营团队

①销售力量:公司在全国建有18个办事处,有200多业务人员分布各主要城市,经营方向以OTC市场为主。

②扁平化的分销渠道:

③首先,公司基本不设总代理和省级代理,只设一级经销商,以提高经销商销售积极性、强化公司对营销网络的控制力、并便于物流的跟踪。其次,经销商根据当地销售终端的需求,直接向公司下订单并执行具体的药品销售和物流配送,既提高了药品配送的效率,又降低了公司的销售成本。公司对经销商严格规定了覆盖范围、销售品种等,以确保药品能够快捷、低成本地送达销售终端。最后,由经销商和公司营销人员联合执行对销售终端的日常专业服务和信息反馈职能,确保公司药品在后续使用过程中的安全、可靠。

④营销策划:

企业非常注重产品、目标市场、促销方案等营销策划。在凯程有一支专业的营销策划队伍,从产品的包装设计、整合推广、创意文案及营销培训方面都取得长远进步。在企业品牌的建设上,企业的领导清晰的认识到优质的产品是品牌的基础。多年来,凯程以优质的产品为载体,给客户创造更高的价值。

儿童制药将“弘扬民族医药,致力儿童康泰”做为使命,十余年来始终坚持不懈的为此奋斗与努力,得到广大客户的一致好评。由于竞争的不断加剧,使企业销售工作变得日益复杂与困难,也使分销渠道的重要性不断增强,得渠道者得天下。儿童制药在营销渠道采用“不同地区采取不同渠道,同一地区采取多渠道组合”的运作模式,这种模式即降低了企业风险,也实现了经济效益和市场影响的最大化。目前,儿童制药在全国各主要城市都有完善、稳定的销售渠道。

    综上,儿童制药有完善的管理体系与营销运营体系,是一家颇具发展潜力与实力的制药企业。该企业在这种发展体系下,一定能够占有更稳定的医药市场。

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